娃哈哈正式進軍奶粉市場 稱比"洋奶粉"更懂中國

娃哈哈集團總裁宗慶后

　　中國經濟網北京5月26日訊（記者 李雨思）國內食品飲料龍頭企業娃哈哈集團正式宣布進軍奶粉市場，在京高調推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉。與國內其他奶粉企業不同的是，娃哈哈委托荷蘭和瑞士公司為其貼牌加工，首創了食品行業的“洋代工”模式。

　　“這樣的合作沒有一點風險，而且雙方皆大歡喜。”娃哈哈集團總裁宗慶后在接受媒體采訪時說。娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為加工奶粉，使用自有的愛迪生嬰幼兒配方奶粉的品牌名稱。他表示，一方面國內缺乏優質安全的奶源，另一方面荷蘭、瑞士等是世界上最發達、最先進的乳牛養殖業及乳品工業的國家，乳制品已經開始出現過剩。通過雙方的合作，既可以滿足中國對資源的需求，滿足中國消費者希望得到優質安全的嬰幼兒配方奶粉的需要，同時也可以滿足對方希望開發中國市場的需求。

　　這一模式得到了業內專家的贊同，中國乳制品工業協會理事長、國際乳聯中國委員會副主席宋昆岡表示，在全球經濟一體化的背景下，全球化的分工協作正在進一步加快。中國品牌的國際化要用全球化的視野去做，同時，實現優勢互補的合作是未來中國企業走出的首要選擇。

　　從市場定位上看，愛迪生嬰幼兒配方奶粉針對的是中高端市場，但這一市場的85%目前已經被多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培等五大奶粉企業占據，形成較為穩定的競爭格局，娃哈哈憑什么打破已有格局？宗慶后對此顯得十分有信心，他分析說愛迪生奶粉有幾大優勢：鮮奶直接處理灌裝，新鮮安全；荷蘭奶源質量世界一流；此外，奶粉配方營養比例適宜。“外國品牌也沒可怕，比如我們原來做可樂，也有人說不要做，已經有可口可樂了，但現在就我們一家在做，外國品牌還是不太懂中國市場。”

　　宗慶后也表示，目前的奶粉市場并未被完全占領，國內的奶粉品牌多而雜，國外的奶粉品牌少而散，因此還有極大的成長空間。“我國每年都有1700萬左右的新生兒誕生，這個市場是還沒有確定的，我們主要專注于這塊。”據他透露，娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉，使婦嬰消費具有延續性。

　　在銷售渠道上，宗慶后表示要立意創新，不走老路。目前一些品牌走與醫院合作的道路，贏得了可觀的消費人群。這一點宗慶后并不是很認可，他表示先要在一線城市展開攻勢，然后再逐步下沉。經銷商中有原來的娃哈哈飲料經銷商，占到30-40%，也有國內知名的奶粉經銷商。

　　其實早在幾年前，娃哈哈已開始圖謀奶粉市場。之前的系列乳飲料產品每年使用的奶粉原料就超過15萬噸,陸續建設了新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地，甚至還收購了新疆建設兵團的三個牧場，開始自己養牛。在2008年中國乳業經歷三聚氰胺風波時，娃哈哈也參與了三鹿資產的競拍，但未能如愿。宗慶后表示，預計今明兩年第一階段計劃生產奶粉10萬噸,年銷售目標沖刺100億元。