鄉村振興要擺脫流量誤區

　　當前，隨著移動互聯網在農村地區廣泛普及，手機日益成為“新農具”，直播帶貨成為“新農活”，不少地區重視利用網絡流量推銷特色農產品。筆者在調研中發現，在推進鄉村振興發展過程中，一些地方仍存在流量誤區。

　　順勢而為，方能大有可為。作為一種注意力經濟，網絡流量有其自身獨特的運行規律。一些地方急于破解經濟發展的流量密碼，往往欲速則不達。整體看，各地流量誤區主要有三種表現：

　　另起爐灶。以電商平臺為例，一些地方不善于利用第三方知名平臺，而是全身心打造具有地方鮮明標簽的平臺。然而困于思路、財力、人力等因素，區域平臺很難產生影響力，自然就沒有什么流量。實際上，平臺打造非朝夕之功，無論哪個電商平臺，都能成為施展拳腳的舞臺，只要合法合規且有影響力，就不妨借力發力。對于區域農副產品來說，能否實現理想銷量，除了產品品質和品牌影響力，還需進行多渠道營銷和銷售。

　　一鍋燴。一些地區在農產品網絡銷售過程中，受地域化思維影響，往往把產品集中捆綁或者匯總在某一平臺或分區，而不是按照產品思維細分種類，導致銷量受阻。實際上，網絡消費早就進入分眾時代，針對不同性別、年齡、區域和喜好的消費者精準推薦，才能達到最佳傳播效果。一鍋燴堆砌商品供消費者選擇，是過時的傳統營銷思維，難以適應當下消費場景。

　　欠缺全鏈條思維。農產品網絡銷售是一個系統工程，涉及品牌營銷、包裝運輸、售后服務等多個環節，除了產品質量和包裝，還要切實重視倉儲和冷鏈物流產業，強化售后服務，優化消費者體驗。目前看，農村電商產品大多為初級農副特產，產品單一，集聚效應不明顯。下一步應延伸產業鏈長度，進一步拓展營銷、資源整合和融資等功能，促進農村電商產業集群發展。

　　思維不變原地轉，思維一變天地寬。鄉村振興關鍵在產業振興。在推動產業做大做強過程中，既要善于運用流量，又不能被流量束縛，按照電商運行規律，積極創新變革，才能實現更大突破。（本文來源：經濟日報 作者：郭存舉）