翟叔在線解讀“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

　　所謂的一代人創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可能就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。特別是2019年，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可以說(shuō)風(fēng)靡全國(guó)，迎來(lái)全面爆發(fā)。依靠“粉絲”熱度來(lái)盈利的消費(fèi)模式能夠持續(xù)多久？我們能從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中學(xué)習(xí)到什么？

　　3月25日，翟叔，如約登錄一直播、今日頭條等平臺(tái)，分析了當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中的六大類(lèi)網(wǎng)紅的特色和營(yíng)銷(xiāo)策略，分享了不同網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并解析了網(wǎng)紅能夠火起來(lái)的根本原因——為用戶(hù)創(chuàng)造幸福感，讓用戶(hù)從“消費(fèi)”中獲得快樂(lè)。

　　直播一開(kāi)始，翟叔便向大家分享了“消費(fèi)”和“投資”的區(qū)別。“消費(fèi)”是用錢(qián)滿(mǎn)足需求，最終換來(lái)了快樂(lè)的感覺(jué)；而“投資”是用錢(qián)來(lái)生錢(qián)、生財(cái)富，其過(guò)程卻是異常痛苦的。

　　“學(xué)習(xí)的過(guò)程是非常痛苦的，這就是一種‘投資’，雖然對(duì)人生很有益處，但很少有人愿意在痛苦的過(guò)程中提高自己；可‘消費(fèi)’卻是非常快樂(lè)的事情，它能讓你獲得現(xiàn)在最感興趣的事物，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是在讓消費(fèi)者感到快樂(lè)，這樣消費(fèi)者才愿意用更多的錢(qián)來(lái)?yè)Q取服務(wù)”。

　　在解析了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為何火這一根本原因后，翟叔還對(duì)六類(lèi)網(wǎng)紅的特點(diǎn)進(jìn)行了分析：

　　第一類(lèi)：直播帶貨型網(wǎng)紅

　　這一類(lèi)網(wǎng)紅的代表人物是李佳琦、薇婭，盡管他們所代表的人群和組織不同，但他們有很多共同的特點(diǎn)：都擁有下沉式的客戶(hù)人群、在選品方面都是日常用品、都能抓到用戶(hù)的“癢點(diǎn)”，同時(shí)還都擁有姣好的相貌和好聽(tīng)的聲音。

　　翟叔表示，這些特點(diǎn)每一個(gè)看上去都很普通，但它無(wú)不在討好用戶(hù)，選品都是獨(dú)家+低價(jià)的日常用品。至于東西好不好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)那么重要。重要的就是買(mǎi)了還能獲得快樂(lè)的感覺(jué)。這就是帶貨類(lèi)網(wǎng)紅火熱的根本原因。

　　第二類(lèi)：才藝類(lèi)網(wǎng)紅

　　這一類(lèi)網(wǎng)紅大多出現(xiàn)在花椒、映客、斗魚(yú)這樣的直播平臺(tái)上，他們的類(lèi)別還能再細(xì)分，比如游戲直播、吃播、戶(hù)外直播等。他們共同特點(diǎn)是：大多擁有姣好的相貌（或者很有特色的相貌，比如面筋哥）、大多擁有夸張的場(chǎng)景和情節(jié)（比如古墓探險(xiǎn)），他們不需要進(jìn)行選品設(shè)計(jì)和包裝，靠觀眾打賞來(lái)直接獲利。

　　翟叔表示，這類(lèi)網(wǎng)紅最重要的就是場(chǎng)景，比如游戲直播，如果脫離游戲，或者只直播一類(lèi)游戲的網(wǎng)紅，他們很難獲得持久的關(guān)注，所以他們必須要擁有越來(lái)越夸張的情節(jié)設(shè)計(jì)，才能留住流量。

　　第三類(lèi)：知識(shí)付費(fèi)型網(wǎng)紅

　　這一類(lèi)網(wǎng)紅往往拼的并非是誰(shuí)擁有更多干貨，誰(shuí)能為用戶(hù)帶來(lái)更多成長(zhǎng)。他們主要的特點(diǎn)是注重講課套路和品牌包裝，更愿意在標(biāo)題、VI視覺(jué)、課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)方面投入更多精力，核心就是吸引用戶(hù)關(guān)注，不斷拉新，人們總是感覺(jué)能從他們更新的文章中學(xué)到不少的干貨內(nèi)容，篇篇堪稱(chēng)經(jīng)典，但實(shí)際上真的干貨內(nèi)容卻非常少。

　　翟叔告誡大家，任何有效的學(xué)習(xí)都有一個(gè)基本過(guò)程，不要輕信所謂的知識(shí)付費(fèi)課程。如果大家想要快速進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，最好的辦法就是向真正有成功經(jīng)驗(yàn)的人們?nèi)ァ叭〗?jīng)”。

　　第四類(lèi)：錄播型網(wǎng)紅

　　這一類(lèi)網(wǎng)紅大多是在抖音、快手、Vlog平臺(tái)上出現(xiàn)，以“種草”視頻為主。他們大多拼的是內(nèi)容和傳播方面的技巧，比如在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行渠道拓展，建立傳播矩陣，其關(guān)鍵在于創(chuàng)意和話(huà)題引爆，強(qiáng)調(diào)粉絲的數(shù)量、停留時(shí)長(zhǎng)、參與程度、對(duì)受眾的聚攏吸附能力、社會(huì)動(dòng)員能力和行為塑造能力。

　　第五類(lèi)：成體系的課程直播網(wǎng)紅

　　這一類(lèi)網(wǎng)紅主要為引流課，比如操盤(pán)課、股市課，他們的核心目的是要通過(guò)線上直播吸引用戶(hù)，最終引流到線下賣(mài)課或者其他產(chǎn)品。

　　翟叔認(rèn)為，這一模式最重要的是具備強(qiáng)大的社群運(yùn)營(yíng)體系和完整的課程知識(shí)體系，如果沒(méi)有一個(gè)可以和粉絲形成粘附、互動(dòng)的體系渠道，能讓這些粉絲獲得有用的知識(shí)，那么這類(lèi)網(wǎng)紅很難持續(xù)火熱。

　　第六類(lèi)：跨界網(wǎng)紅

　　最后一類(lèi)網(wǎng)紅是在其他領(lǐng)域已經(jīng)火起來(lái)的“紅人”、明星，他們的目的并非是通過(guò)網(wǎng)紅模式來(lái)盈利，而是借新型的傳播模式來(lái)維系自己和本有的粉絲之間的一種聯(lián)系。

　　一方面，是要下沉，和粉絲打成一片，大眾對(duì)明星的角度大多是仰視，但看網(wǎng)紅就是平視，更有接近感；另一方面，一些過(guò)去火熱的明星，隨著時(shí)間的推移，自身熱度本身就已經(jīng)減退，網(wǎng)紅模式可以幫助他們重新獲得更多關(guān)注。

　　當(dāng)前，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”正在顛覆傳統(tǒng)的用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)更為多元化和個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。不過(guò)，水能載舟亦能覆舟，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可以讓很多人走上神壇，也可以將其推進(jìn)深淵。虛假的“快樂(lè)”是短暫的，只有真正讓自己更有價(jià)值才能有更完美的人生。學(xué)習(xí)本來(lái)就不是娛樂(lè)。學(xué)習(xí)本身有苦有樂(lè)，孔子說(shuō)的“困而學(xué)之”，才是真正學(xué)習(xí)的狀態(tài)。